4月16日,中国二冶召开2021年二季度市场营销工作会议(视频),对一季度市场营销工作进行分析总结,对二季度市场营销工作进行重点安排。公司党委书记、董事长徐永锋,总经理、党委副书记高文华分别对二季度市场营销工作提出具体要求。
徐永锋指出,市场营销要以防范风险为前提,要与公司正常的生产经营相匹配,要正确看待公司目前市场营销的速度,要牢固树牢风险防范意识。一季度,公司市场营销工作不是在片面追求增长速度,而是更重视营销质量,这也是今后市场营销必须坚持的一个原则。公司上下要真正领会"精、深、实、牢"四字精神要义,拒绝喊口号、空表态,要制定具体可行的措施和方法,把工作做实、作细、做成。
徐永锋对二季度市场营销工作提出具体要求,一是希望代表发言的四家二级单位,要根据各自制定的具体措施,做到二季度用数据说话,证明所制定的措施有效。二是改变思维,建立市场营销的三级体系。市场总部要抓大放小,主要跟踪大项目,二级公司与市场总部要积极配合,相互协调,将小项目做实、做细。三是对于公投项目,要认真分析,慎重考虑,把有限精力投入到重点工作中,避免不必要的投入和损耗。四是加快对投融资项目人才的培养。抓实、抓牢、抓细投融资管理工作,用投融资手段带动公司大项目落地。五是要转变思路,服务项目,服务供应商,有效整合社会资源,盯住大项目,提高营销能力和效率。六是要进一步梳理投融资项目,找准方向,有的放矢。七是建立诚信合作体系,站在公平的角度上,树立起诚信口碑,实现与合作方共赢的目标。
高文华对公司当前市场营销工作的大环境的变化进行了分析,将一季度市场营销指标完成情况与上一年度同期进行了对比分析,查找出问题、分析原因、制定措施。他指出,第一,制约当前市场营销指标完成的主要原因是没有重大项目的落地,因此,公司上下要全力以赴加大对重大项目的跟踪落实,争取落地,实现二季度赶超先进的目标。第二,大家普遍对完成上半年指标的信心十足,但工作中一定要抓好落实,注重细节,在现有的信息基础上下功夫,在项目落地、投标过程中的各个细节上下力气,避免工作失误造成市场损失。第三,当前市场营销的小环境在变化,大环境也在变化,各个单位也都制定了具体的措施。一是在系统工作中,特别是投融类工作,二级单位要积极的配合,对模板的更新要及时有效。二是重点关注、快速反应、准确施策,加强与合作方的沟通交流,加快项目推进,找找突破口,全力以赴加快"三路一桥"项目的推进。目前,公司已经与包头市几个区签订了合作协议,近期将与包头市政府进一步签署框架合作协议,这将是公司发展新的机遇。
公司副总经理常志成主持会议并对市场营销工作提出要求,一是要全力以赴提高当前项目的中标额,争取重点项目的落地。二是各层级市场负责人要以等不起,坐不住的压力和高度负责的态度,树立信心,克服困难,冲刺二季度。三是加强市场风险管理,规范项目评审程序,有效管控项目投标合同风险。四是各单位要充分运用项目评审模板,结合项目合同基础条件,突出重点项目和关键的销售条件、合同履约风险等因素。五是加强对重点项目周、月、季度的管理分析研判的工作计划,提高项目中标率。六是加强自主开发建设能力,夯实项目全过程管理,保障市场目标的实现。七是提高沟通能力,主动学习营销、投资相关的业务技术能力。八是践行"诚·和"文化,拓展项目资源,提高营销境界。九是转变工作作风,摒弃形式主义,把各项基础工作做实、做准、做成。十是关注建筑市场的风险,学习建筑市场相关法律和条例,细致策划,善于规避项目沟通、投标、合同合作过程的风险。
会上,公司市场营销部、投融资管理部分别对一季度工作进行了分析和汇报,对二季度重点工作进行了安排部署。冶金分公司、房地产公司、陕西分公司、山东分公司四家二级单位分别对一季度市场营销工作进行了汇报,对二季度市场营销工作制定了具体措施。
公司领导班子成员;总经理助理、安全总监;各部门负责人,市场营销部全体人员,投融资管理部相关人员;各分公司领导班子成员,市场营销部全体人员参加了会议。
关键词:中国二冶,营销会