为了贯彻落实集团公司三季度经营活动分析会会议精神，大干100天，完成900亿，11月15日集团公司召开市场营销专题会，会议由总经理王振堂主持。

王振堂总经理首先传达了11月12日中冶集团暨中国中冶党委常委副书记、中国中冶总裁张孟星与衡水市委常委、市政府常务副市长王伟一行会见的会议精神。对中冶天工拟对接的有关项目进行了工作部署，同时要求尽快成立衡水项目工作小组，安排团队常驻，推进项目落地。

各二级单位及平台公司对照调整后的指标汇报了年度营销指标预计完成情况、可能中标的项目及重点项目的推进情况。王振堂总经理对各二级单位的市场营销情况汇报进行了点评讲话，要求各单位切实按照汇报内容落实合同落地情况，全力以赴实现900亿元营销指标。

市场部对近期市场营销工作进行了汇报。一是信用管理工作，各单位应设专人管理。对于天津地区的信用管理，各责任单位积极联系业主进行合同录入，以期实现天津的信用评分最高级；二是业绩平台目前已开启使用，请各单位尽快开始存量业绩的录入；三是要认真审核标书内容；四是将继续组织各履约部门对合作类和垫资类项目进行洽谈，切实将管控风险前移。

柴宁副总经理指出，一是各单位一把手要全力抓好合同落地工作；二是各单位一把手要尤其控制风险合同的入口关，在项目研判时做好考量，要把风险防范作为重点工作来抓；三是要扭转营销思路，重点关注大项目、资金好的项目、政府类项目，慎重选择民营企业项目；四是营销工作的推进重点在项目经理层级，请各单位要做好营销穿透，切实让项目经理承担营销责任，实现"战场保市场"，开拓市场；五是要紧盯天津市场，避免"灯下黑"；六是针对雄安新区项目技术标的问题，将联合技质系统召开专题会议进行研讨。

王振堂总经理对下一步工作提出七点要求：一是苏涛副总经理牵头召开专题会议研讨京津冀公司提出的技术标书质量问题；二是当今营销模式已经发生了转变，市场营销系统的人员要善于学习新的投资模式，以便和业主进行谈判沟通。投资部本周组织投资模式的培训，各单位选派人员参加；三是衡水项目要尽快成立工作组，落实推进，要提效率、见成果；四是目前完成营销额已超过去年，但是对于900亿的目标还有一定差距，希望已完成指标的单位主动加码，未完成指标的单位继续努力；五是通过两次合作项目的穿透洽谈会议，确实有显著效果，市场部要牵头继续组织各履约部门与合作单位约谈，对公司管理体系进行宣贯，也切实了解项目的合作细节，将风险管控前置，这也是深化改革创新的重要举措；六是各单位一把手要扭转营销重点，重点关注政府类、大型上市公司项目。重视竞争性项目，通过公开竞争，找短板、补差距。对于树品牌、立业绩的项目，要具体项目具体分析。各单位在履约过程中要强调二次经营；七是下一步市场部要跟紧落实会议内容，紧盯各单位指标落地情况，确保实现年度目标的完成。

集团公司领导苏涛、贾博、柴宁、陈永胜；其他高管级领导孙秀杰；市场部、经营采购部、资产财务部、工程管理部、法律事务部、房地产管理部、设计管理部、国家级企业技术中心、预结算中心负责人，各二级单位经理、营销经理以及相关人员参加会议。

关键词：中冶天工,营销,专题会