2025年的高空作业平台行业，像一场突如其来的倒春寒。市场收紧，需求放缓，不少高机企业选择"蛰伏"等待回暖。

但山东法斯特重工的车间里，机器的轰鸣声却比往年更响亮——这一年，法斯特销量逆势上扬，更在近期拿下了内蒙租赁商的20台订单。

1为什么是他们？

为什么是他们？

答案藏在租赁商的一通电话里。

"年初同行老李说，有家山东企业愿意让客户先免费用三个月，机器还特别扛造。我一听，这年头敢这么干的，要么是骗子，要么是真有底气。"内蒙的高机租赁商赵总回忆道。

2把风险留给自己，把信任交给客户

行业下行时，租赁商最怕什么？

"机器买回来用不住，钱砸进去连个响儿都没有。"一位从业七年的租赁商坦言。

法斯特重工的选择是：把试用成本扛在自己肩上。他们推出"三个月免费试机"政策——设备交付后，租赁商可零成本试用90天，满意后再付款。

"这不是拍脑袋的决定。"法斯特市场部负责人说。

过去一年，团队走访了全国23个租赁商聚集区，发现传统高机产品在频繁转场、多工种适配等场景中常"水土不服"。于是，他们针对性地优化了设备结构，在液压系统稳定性、快速拆装等细节上做了20余项改进。包括销售政策，也更有利于租赁商客户。

3口碑，是冬天里捂热的手

当同行还在用PPT讲参数时，法斯特选择让产品自己说话。

"试用第一天，我们就开着机器连轴转了12个小时。"内蒙某工地负责人反馈，"以前有些设备干半天就得‘喘口气’，这批机器倒是真扛折腾。"

赵总主动签下了20台订单："老李没诓我，他们售后工程师凌晨两点还远程指导排除故障。这年头，肯把客户风险当自己风险的企业，值得长期处。"

4市场会冷，但人心不会

法斯特重工的办公室墙上挂着一句话："匠人畏因，商人畏果。"

当行业热衷于追风口、炒概念时，他们选择回到最朴素的逻辑：把机器造得更扎实些，把客户的风险想得更周全些。

有句谚语说："雪天赶路的人，最珍惜手里的火把。"而法斯特，正努力成为寒冬里那簇不灭的火光。

关键词：山东法斯特，20台订单