背景：

2021年4月份以来，随着房地产等市场增速的放缓甚至下行，整个工程设备租赁行业遭遇了前所未有的寒冬，设备大量闲置，租金大幅下降，市场一片哀鸿。但是，大潮退去，带走的永远是泥沙，水位落下，中流砥柱更显风华。同时，我们还应看到，市场增速虽然放缓，但规模还在，租赁价格有所下降，但门槛提高。经过这一轮清洗，反而有大量优秀租赁企业逆势而上，规模、效益持续提升。

王侯将相宁有种乎？荣耀腾达必有其因。从今天开始，徐工广联租赁选择部分优秀合作租赁商，为大家逐一精要解析他们的成功密码，以期让更多租赁商和他们一样逆势飞扬！

南京空联德："全链通赢"的应变力

南京空联德机械设备有限公司（简称"南京空联德"）成立于2014年9月，是一家专业从事高空作业平台设备销售、租赁和后市场技术服务的企业，连续五年获得"中国高空作业设备租赁50强"大奖，在业内声名鹊起。作为徐工高空作业设备江苏区域授权一级经销商，自成立之初就与徐工广联租赁开展业务合作，迄今已合作近8年之久，是徐工高空作业平台产品的第一批租赁合作伙伴，2021年荣获徐工广联租赁颁发的"功勋贡献奖"。

该公司一直专注于南京及周边的高空作业市场开发与服务，积极参与南京各重点项目建设，在南京、扬州、徐州分别设有办事处和仓库，以方便客户采购、租赁、服务。目前自有租赁设备300余台，涵盖剪刀式、直臂式、曲臂式、蜘蛛式等4-58米全系列各类高空作业平台，可用于各类体育场馆、会议中心、车间厂房、商场修缮、船厂维护、小区改造等多种高空作业工况。

面对当前国内设备租赁市场白热化的竞争，尽管受到租赁价格持续下滑和回款环境不断恶化的双重影响，南京空联德始终坚定与徐工合作，不断完善租赁、维修、代理销售和以旧换新等业务，通过全业务链优化布局，积极应变，稳健经营、诚信合作，已成为徐工广联高空设备租赁合作的典范，其"全链通赢"的市场应变力日益显现。

回顾南京空联德发展之路，清晰可见其应变力的培育过程：

一、动在机先，赢在模式快速转变

2014年南京空联德成立之初，高空作业平台市场是一片蓝海，徐工高空产品刚刚起步，同样是刚刚涉足该领域的南京空联德，抓住契机，通过徐工广联顺势同步与徐工品牌展开合作，以"转租赁"的模式快速抢占南京市场，等别人反应过来时，南京空联德已经拿到徐工消防事业部江苏区域一级经销商授权了。之后随着徐工高空产品不断成熟，又逐渐扩大"以租代售"规模，把早期转租的部分设备退租、部分转为以租代售，从而降低了资产负债率和经营风险，且保持了合理的增长速度。

二、重在细分，赢在优化客户结构

近三年南京空联德高空作业平台业务成倍增长，主要得益于设备集中投放在大型建筑项目工地。一个大工地几乎能将中小租赁公司的所有设备都消化，但若将设备全部投入一个工地时，回款率和后续的出租率经常会发生较大波动。南京空联德认真研究区域细分市场之后，决定对不同性质不同规模的工地投入不同比例的设备，将其它相当比例的设备用于开发细分零租短租市场，以此积累了大量新客户；通过挑选优质客户，按计划调整设备、保证租赁回款，进而优化客户结构，有充沛的现金流作保障，迅速以轻资产模式实现了业务快速增长。

三、贵在布局，赢在全链协同能力

在全行业竞争白热化，大家都集中于前端业务时，南京空联德认识到了后市场的潜在价值，逐步投入精力开始后市场布局。2021年5月携手徐工广联、徐工消防建立了江苏地区徐工高空第一家服务保障中心，为租赁同行、终端客户提供设备销售、租赁、维修、培训、配件、翻新等业务，徐工广联华东区域的部分设备也直接进入保障中心进行维修保养，使得维修翻新、以旧换新等业务成为新的利润增长点。南京空联德"全链通赢"的应变能力、全业务链协同模式，为其设备开启全新的生命周期奠定了基础，可谓"路越走越宽"。

山再高，往上攀，总能登项；路再长，走下去，定能到达。徐工广联租赁随着"设备央行"定位的不断强化，为充分发挥整合资源能力，选择南京空联德在大项目业务领域作为优先合作伙伴，及时调度设备，满足客户需求，有央企大项目加持，双方合作不断深入，南京空联德必将实现各方面业务的更大发展。

关键词：徐工广联