"凡事都要脚踏实地去做，不驰于空想，不鹜于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。"这是李大钊的一句格言，也恰是姚琛同志对待工作和生活的真实写照。

勤奋好学，求真务实勇挑重担

　　2014年，姚琛便挑起了重庆市场的对外经营工作，为取得重庆地铁的水泥供应任务，他三天两夜无休无眠，确保了13个搅拌站近4000吨水泥的配送任务，完成了中铁重庆地铁建设指挥部前期最艰巨的临供任务，展现了公司一流的供应服务水平，为后期重庆地区的市场经营工作奠定了良好的合作基础。

　　从拓展资源、开拓市场，到具体业务、清收欠款，他扎根岗位，任劳任怨，把每一项工作都落到实处，在每一个平凡的工作中努力实现自己的人生价值。

脚踏实地，扎根区域经营市场

　　姚琛工作态度端正，严守工作纪律，应对物资集采工作事务杂、任务重的工作性质，做到了"眼勤、嘴勤、手勤、腿勤"，以高度的职责感、使命感和工作热情，完美的完成了在手的每一项任务。

　　2017年，重庆地区的市场经营工作取得了突破性的进展，从郑万铁路重庆段5标钢材、水泥物资的中标，到中交隧道局合长高速2标水泥的中标，再到重庆铁路枢纽东环线3标钢材、水泥的中标。这一年，他不是在市场考察的路上，就是在赶往投标的路上，无数个不眠之夜，上百次的反复斟酌，最终促成了3.12亿供应任务的顺利签订。

　　在得到重庆东环线铁路项目即将开工的消息后，他第一时间对重庆、四川周边的钢材、水泥、粉煤灰、油料、地材等材料进行全面的考察，积极配合集团公司物设部，各施工单位物设部做好了前期施工调查，协助集团公司物设部和项目制定了物资集采方案及招标工作安排，圆满完成了项目物资采购招标工作。

优化资源，经营工作增效显著

　　为保证采购价格更优惠，最大限度降低采购成本，他反复对市场资源进行考察，从多侧面、多角度去认识市场，摸清市场价格趋势，充分了解市场信息，在此基础上进行询价比价，注重沟通技巧和谈判策略，变被动接受价格为主动协商价格，争取采购的主动权。

　　经过不断的努力，与达钢、山西建邦、冷钢、重钢钢厂优质资源建立了良好业务往来，与冀东、华新、西南、富丰、富皇、源锦等大型水泥厂达成了区域合作关系，建立有效区域资源优势的同时，为公司多创造利润达300余万元。

开拓创新、投标竞谈多点开花

　　姚琛能紧跟公司的发展部署要求，及时转变经营思路，创新经营产品，将多元化经营目标融于内心、付之行动。

　　为了确保资源的价格与质量，他第一时间跟进了重庆地铁四号线项目膨润土的采购任务，对项目周边方圆300千米的膨润土厂家进行了精心考察，最终到站价比相邻标段低了64元/吨，降低项目成本近15%。

　　2020年，他参与东环线项目钢材二次经营，新签合同达5200万元，提高钢材销售单价近80元/吨。在他的努力下，中心与中铁建工建立了钢材区域合作关系，新签云阳车站项目4000万元，两次投标中铁开投投资高速公路项目，中标1.6亿元。

爱岗敬业、争做物贸有志青年

　　姚琛能始终严格要求自己，把耐得平淡、懂得付出、努力工作作为自己的处事准则，真正做到干一行、爱一行、钻一行，市场营销工作取得了优异的成绩，促进了西南分公司市场营销工作的稳定发展。

　　工作以来，他两次被评为公司"先进个人"，一次被评为公司"优秀共产党员"。工作业绩突出、亮点频现，得到了领导及同志们的一致赞誉。

　　前进的道路充满了艰辛与坎坷，他用责任、专业展现了敢为人先的奉献精神，用行动、努力诠释了忘我的工作精神，相信他在今后的工作中会再接再厉，为公司的市场营销工作做出最大的贡献。

考察资源市场

与水泥厂负责人浅谈合作

关键词:中铁一局物资公司