那宏，中共党员，高级经济师。2007年4月就职于中冶焦耐海外部，从事海外市场营销开拓工作，现任印尼德天470万吨/年焦化工程项目副经理。自参加工作以来，那宏始终严格要求自己，保持着严谨的工作作风和积极好学的工作态度，踏踏实实地做好本职工作，并在他熟悉的投标报价、商务谈判和合同执行工作中，坚持开拓创新，求真务实，作风扎实；工作中，他兢兢业业，忠于职守，曾荣获2012、2017和2018年度"公司优秀党员"、"2019年度公司先进工作者"及"2021年度公司劳动模范"等称号。

　　深耕不辍 实干筑梦

凭着几分热爱，几分执着，几分赤诚，那宏对待工作认真负责，善于沟通、协调，有较强的组织能力与团队精神。

自参加工作以来，那宏在部门领导和周围同事的帮助下快速成长，2007-2009年，他负责多个国内总包项目制酸引进的商务谈判和合同执行，同时又负责与外经处、海关、商检，贸促会、外汇局等部门联络工作。面对复杂多变的工作情况，他并未展现出作为职场新人的青涩稚嫩，而是运用坚实的专业知识、强大的沟通能力、出色的组织协调及决策能力成功地完成了每一次任务，其扎实的工作经历也为后续的海外项目谈判和执行打下了强有力的基础。

2010年2月，那宏被借调到印度塔塔JSR项目部负责物流工作，工作内容从制定发运计划，协助开发物流软件，到确认和检查设备包装、组织协调设备材料的发运。由于有创造性、建设性地独立开展工作的思维，并具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，知识涉猎面较宽，那宏于2012年-2015年期间先后13次被派驻项目现场工作，从起初货物开箱验货、现场翻译，到后期现场管理、项目结算，那宏认真负责，事无巨细。在现场工作时他不怕吃苦，任劳任怨，在40多度的高温天气下进行工作已经成了家常便饭。期间，他凭借在项目联络、合同收款、项目验收、资料归档等商务事宜上表现出的专业程度，得到领导高度认可，并于2013年兼任此项目的商务经理工作。

2012年12月至今，那宏还承担了海外部出口贸易工作，负责海外客户备品备件的报价和订单执行，同时负责跟踪印度塔塔JSR业主生产操作情况，为业主随时解决生产操作中遇到的各种问题，自2012年塔塔JSR项目第一座焦炉投产后，对业主的售后跟踪从未间断，解决业主生产操作问题30余项。每次在业主遇到问题时，他都先向专业工程师请教并自我消化后再耐心向业主解释，通过不断地学习与工作相关的专业知识，努力扩宽自己的视野，工作上勤勤恳恳，专注心，聚其神，身先士卒，树立客户至上、服务第一观念，积极主动地为客户排忧解难。截至2022年4月份，那宏平均每年独立完成备品备件报价近30个，累计获得并执行贸易订单89个，完成合同额700万美元。由于长期与印度塔塔业主保持着良好的售后沟通，并及时解决其生产操作问题，做到第一时间了解客户采购计划，实现了人力成本最小化的获取长期稳定的出口贸易订单。

初心如磐 笃行致远

海外工程项目因地域不同，往往项目所处环境千差万别，涉及不同的业主性质，不同的客户需求，不同的经济发展水平、不同的法律法规、不同的政府管理模式、不同的社会文化和自然地理条件、不同的技术规范和合同条件等等，都需要分别对其进行分析研究。

2021年，印尼德天470万吨/年焦化项目的成功签约，在这背后有着那宏默默无闻的坚守。在前期策划阶段，他深入总结了前几年跟踪青山、南钢一期印尼项目的经验教训，反复认真研究业主特点和需求，围绕业主对项目"急切"且"细致"的要求，远程配合在印尼现场的业主高层团队，全天24小时随时组织团队人员提供"五星级"技术支持、业务咨询，并提出建议。在专业科室的配合下，他积极向业主提供7个炉型方案供选择，十余版总图，还有水、电、气动力消耗量等专业数据；他的专业和专注赢得了业主的信任，为后续投标竞争抢得了先机。

在项目初次投标报价、二次报价阶段，他积极主动地承担投标报价中涉及商务、技术、施工等各项组织联络工作，超常规密切跟踪项目，及时掌握业主动态，及时向领导汇报，给公司领导科学决策提供了一手资料。在项目谈判和签约过程中，那宏不但会上而且会下都能积极与业主各股东沟通协调，了解业主关切，为顺利推动合同签约起到了不可或缺的关键作用。

在执行印尼德天项目商务和物流工作的同时，那宏依然身兼数职，承担着塔塔TSJ 6号焦炉项目的报价和合同谈判工作。凭借长期与印度塔塔JSR业主的良好互动和项目的密切跟踪，期间完成6版报价，通过邮件、电话及视频进行一轮又一轮的谈判，谈判中对待客户执着又细腻，抓住营销过程中每一个细小的环节，耐心与业主确认每一次供货范围的更改，价格分项的变化，以及合同条款的逐条讨论和博弈，最终于今年3月份与业主达成一致，成功获得供货订单。

勤于学习 自觉锤炼

那宏十分注重理论知识的学习和更新，作为一名优秀共产党员，他始终坚定政治立场和政治站位，能够用先进的思想、科学的观点来想问题、解决问题，努力在实践中提高自己解决实际问题的能力。

自参加工作以来，那宏同时兼任过团支部书记、海外部工会主席、海外部印度公司联合党支部委员。那宏以不甘平凡的钻劲，心系项目的情怀和悄悄奉献的精神，在平凡的岗位上实现着自己的人生价值，同时，那宏也以他的实际行动诠释了新时期劳模的高尚情怀。

责任在肩以梦为马，风雨兼程不负韶华！面对未来，那宏表示愿以赤子之心尽心履责，以锐意进取之作风攻坚克难，用实际行动书写新一代焦耐人的责任和担当。

关键词：中冶焦耐,劳模