3月24日，中铁建工集团召开2020年经营工作推进会。集团公司党委书记、董事长张建喜，总经理毕彦春出席会议并讲话，副总经理张学军主持会议，副总经理王建营对经营工作作出安排。集团公司领导班子成员，机关各部门负责人，行政管理中心、大企业合作事业部负责人，建筑工程研究院院长，在京分子公司党委书记、总经理在主会场参会；各区域经营指挥部、各分子公司领导班子成员、各部门负责人在分会场参会。

此次会议是在抗击疫情和加快恢复生产经营正常秩序的特殊时期召开的非常重要的会议，目的是全面贯彻股份公司2020年经营工作会暨区域经营建设会议精神，细化集团公司年初"三会"工作部署，努力推动集团公司实现新的更大发展。

集团公司党委书记、董事长张建喜就"怎么看集团公司当前的发展"问题进行详细分析。从发展速度看，集团公司已经迈入快速发展的新阶段，但相比股份公司整体增速，还是有差距；从发展规模看，集团公司相比过去是变大了，但与行业龙头企业相比还有不小的差距；从发展质量看，集团公司各项主要经济指标稳步增长，但经营质量还需提高，大项目少；从市场潜力看，城镇化进程加速推进，交通基础设施投资持续发力，国家区域发展战略向纵深发展，今后一个时期建筑业仍处于扩张期；从今年的任务目标看，国家出台一系列刺激经济、对冲疫情的政策，加速一大批重点项目上马，对经营工作是极大的利好，因此一定要坚定信心，咬定目标不放松。针对"如何干好经营工作"，张建喜提出 10 点要求。

1.重视谋划。要从战略高度谋划到位，以编制"十四五"发展战略为契机，深入总结，系统梳理，建立起与企业高质量可持续发展目标相匹配的经营开发工作体系。要从战术层面推进到位，围绕企业总体发展目标，制定阶段性、针对性的经营策略，建立经营系统交班会等相关机制。

2.拓宽思路、突出重点。要积极投身国家基础设施建设和城镇化进程的"广阔天地"，立足区域，广揽广收。积极参与城市更新、棚改旧改、片区开发、城市综合体、城市交通枢纽、水务环保等工程建设，实现从点到面的拓展。

3.畅通信息来源渠道。要掌握宏观信息，学懂弄通政策，了解建筑业发展大势，特别是近期国家出台的一系列对冲疫情影响的政策，要用好政策红利。要掌握微观信息，积极加强与业主、发改委、规委、设计院等的有效沟通。强化"七不投""七慎投"，把好项目选择第一道关口。

4.深化对经营工作特点的认识。经营工作是业务性很强的工作，对经营人员的素质能力要求比较全面。经营工作是社交性的工作，要做到敢接触、常联系、勤服务。经营工作是创新性的工作，要求经营人员必须具有开拓精神和创新意识，积极开动脑筋、激发灵感。

5.建立经营工作责任制。要压实责任，每个分管经营的领导干部都要扛着指标工作，各单位党政主要领导既要挂帅、也要出征。要因标施策，实行开发经理责任制，每个项目都要明确开发经理，全过程跟进，根据掌握的信息制定和调整经营对策。

6.加强协同经营。要加强各板块各单位间的协同力度，放大全产业链优势，注重发挥房地产公司和设计院的作用。要加强区域经营指挥部和分子公司的协同，区域经营指挥部要在开辟新领域、开发新业主方面持续发力，分子公司要以在建工程项目为依托，发展壮大循环性市场。要支持专业公司的经营工作。

7.打造新的经济增长点。要大力发展5G、人工智能、工业互联网、智慧城市、教育医疗等新领域的基建，瞄准人工智能、物联网、智慧建造等方向，通过联合研发和自主创新相结合，努力介入智慧城市、智慧社区、智慧施工大脑等新兴领域。

8.强化经营人才队伍建设。要在内部培养使用上进一步盘活集团公司人力资源，形成"企业精英向经营岗位集聚"的人才流动路径；发挥好改任总监、副总监等老同志的作用。要在外部引进上运用灵活多样的聘任制、合同制等招收方式，放大绩效奖励的杠杆作用。

9.培育经营文化。要大力发扬"三不"精神，即经营工作要始终不懈怠、经营开发要永远不言败、经营投标不到最后一刻不放弃，经营工作要做到全天候开展、全过程把控，全员支持，久久为功。

10.调动各方力量。要树立"全员经营"和"经营是一线"的理念，各级党纪工团组织要发挥政治优势，加强联创共建、互联互动。宣传部门要发挥企业品牌、重大项目成果宣传报道对经营开发工作的辅助作用。财务、工经、生产、安全等部门要发挥自身优势，积极参与经营工作。

集团公司总经理毕彦春充分肯定2019年经营工作取得的成绩，对当前形势任务进行全面分析，针对下一步工作安排提出 5 点要求。

1.厘清责任关系，推动区域经营迈上新台阶。要明确一个目标，确保完成年度经营任务指标；厘清两个关系，即管理关系和经济关系；当好三个角色，一是集团公司本部要当好"司令部"的角色，二是区域经营指挥部要当好"七大战区"的角色，三是分子公司要当好"军种"的角色。

2.加强统筹联动，推动立体经营迈上新台阶。立体经营既是各级各板块各单位的立体经营，更是各业务系统以及各种经营模式的立体经营。要发挥品牌优势，深耕城市市场，做优投资牵引，做实专业化经营，加强内部和外部协同经营，积极拓展军民融合市场，持续做大海外市场。

3.以现场保市场，推动滚动经营迈上新台阶。要努力做到"干一个项目、树一块丰碑、交一批朋友、拓一方市场"，实现创效增誉，助推经营成果最大化。要坚决实现"本质安全"，全力打造精品工程，切实加强成本管控，持续强化科技创新，提高项目集中度。

4.强化目标导向，推动经营创新迈上新台阶。要创新经营理念，加快向以客户需求为导向、以精准供给为目标的商业思维转变，由"找项目""要项目"向"造项目""供给项目"转变。要创新商业模式，深入研究探索PPP+TOD、PPP+土地开发、EPC+土地开发、EPC+PPP等新模式，在集体土地利用、项目打包、投融资组合、内外部合作、盈利模式等方面积极思考。要创新经营领域，准确把握TOD模式内涵，积极参与跟进成熟区域的站场综合体、高铁新城、老旧线路区域升级改造、地铁上盖物业开发等项目。

5.坚持多措并举，推动要素建设迈上新台阶。要确保资质扩围升级，认真抓好企业资质及各类许可证的完善升级工作，重点抓好市政特级资质和相关子公司专业特级资质的获取工作。要强化执业资格证书建设，重点在一级建造师证书、注册造价师证书等方面发力。要加强企业信用维护，在铁路信用评价和路外信用评价工作方面做足工作。要打造精英经营队伍，从各领域遴选智商高、情商更高的人才加入经营队伍，抓实培训教育。要始终绷紧合规经营这根弦，加大对合规经营的宣贯力度，营造合规守信氛围。

会上，西南区域经营指挥部、上海分公司和山东公司分别作了经验交流。

       关键词：中铁建工，工作推进会