4月22日，中国二十冶浙江区域市场开发专题会议在杭州浙江二十冶会议室召开。中国二十冶党委书记、董事长朱永贵，中国二十冶党委副书记、总经理徐立，副总经济师王龙、副总工程师孙从永、夏士龙，中国二十冶市场部、投融资事业部，上海二十冶、浙江二十冶、建筑公司、市政工程公司相关负责人参加专题会，徐立主持会议。

浙江二十冶作了2020年浙江省重大项目分析及未来三年浙江建筑市场分析及开发战略，各单位分别汇报了浙江区域市场及区域布局、重点项目跟踪、在建项目进展等情况。王龙介绍了集团市场部浙江区域市场营销及重点跟踪项目情况，对浙江区域市场下一步工作提出了具体要求。

徐立指出，要发挥公司在浙江区域市场开发的优势，主动承担责任，加大市场开发力度，对浙江区域市场提出要求：要把所有浙江地级市作为市场开发主攻的重点，在开发新兴地区市场的同时，巩固传统地区市场优势份额，进一步加强"以现场赢市场"力度，把地级市做成根据地。想方设法打通"区域+大客户"的市场开发新思路、新方法。投融资事业部要根据现有浙江区域特点和项目特征，创新投融思维做项目。要与新兴产业相融合。争取把中国二十冶融入"未来社区"联盟。要突出中国二十冶在工建和市政项目建设优势，创新方式方法，增加重大项目市场份额。把控在建项目的过程管控，确保中国二十冶在浙江地区的工程品质，树立品牌形象，以现场赢市场。做好精细化管理，确保成本管控。注重项目管理人才的培养和选拔。

朱永贵确定了主攻浙江区域市场开发的"5+1"模式，即五家单位加投融资事业部，确定今年浙江市场230亿营销目标。对于下一步工作，朱永贵强调，各单位领导要高度重视，主要领导要把主要精力放在市场营销上，实现市场开发一把手负责制，准确研判浙江区域市场形势，确定一体化发展战略。要聚焦和培育"四个核心"，固定核心区域、核心主业，形成差异化市场营销。浙江二十冶要在浙江市场开发中发挥主导引领作用，解决协调区域问题，形成共同开发合力。市场部要发挥浙江区域市场的协调作用，准确研判信息，加强交流，抢抓机遇。投融资事业部要创新营销模式，带动各单位找项目。各公司要控制好风险，特别是资金风险。继续加强在建项目管控，推行"三全三创"管理理念，充分发挥社会资源的作用，依法合规加大开发力度，实现合作共赢。公司各职能部门要定期开好项目跟踪协调会，发挥相关业务管理职能，合理调配资源，确保浙江区域市场开发目标实现。

关键词：中国二十冶，浙江专题会