营销中心

营销总监

月度例会

营销总监月度例会

明确营销总监职能

发挥协同作战优势

推动营销中心改革向深向实

铮铮战鼓催奋进，条条安排明方向。为坚决贯彻落实集团党委书记、董事长韩珍堂关于"创造性开展营销工作，打造协同营销新格局"的重要指示，11月11日，营销中心召开营销总监例会。太原重工副总经理韩玉明、营销中心全体班子成员、集团各分子公司营销总监及中心全体主办级以上干部参加会议，本次会议由营销中心党委书记、总经理王俊伟主持。

会议首先听取各营销总监关于公司2023年11月、12月、2024年一季度和2024年上半年预期排产情况。就营销和生产两方面以及各子分公司任务饱满度、当前重点难点工作进行了充分的意见交流。

会议指出，产能与订单不匹配，订货、回款结构不平衡，营销流程不通畅，制度不完善等问题仍然严重，一定要系统、稳步推进营销改革工作。一是优化合同前期流程。从公司研发、生产、制造、营销、服务等全流程考虑，科学、合理、规范化签订合同，杜绝出现生产交货严重拖期问题；二是推动公司产品"一揽子"整体解决方案落地。营销中心要做好"领头羊"角色，协同分公司、技术中心等队伍，融合市场优势和技术优势，协同作战走访客户，了解项目情况及用户需求，推动整体解决方案优化落地。三是继续彻查中心既有制度和流程，优化不合理规定，结合最新情况制定科学、合理规章制度。

会议对营销总监的职责做了明确规定：一是重点解决回款、应收账款下降以及历史遗留问题；二是做好用户协调与产销衔接。及时跟进生产制造进度，确保生产按时产出，及时汇报、解决、协调生产拖期问题；三是做好现场安调验收工作，确保我司产品在用户现场良好运行，做好全生命周期服务；四是落实售后服务工作。及时沟通解决用户反馈问题，打响太重服务品牌，落实"用户至上"核心理念；五是结合实际情况，充分发挥SBU项目组"铁三角"团队作战优势，各单位协同联动，共享市场信息，提高订单转换率，全面拉动订货；六是推进落实首问责任制，确保首问责任人遇到问题迅速反应，努力协调，及时汇报，让用户"找得到人"、"看得到服务"。

会议将营销总监月度会议列为中心常态会议，要求制定相关制度并下发，并要求加大营销总监绩效考核中回款、应收账款的权重比例，正负向激励充分调动工作积极性，督促营销总监发挥职能。

营销总监这一定位的明确，是公司打破传统思维定式，研究市场需求、研究营销方式的重要一环。下一步，公司全体营销人员将继续贯彻"用户至上"的核心价值观，全力奔赴市场，抢订单，抓回款，利用好公司各项营销策略，由单兵作战转变为协同作战，由独狼作战升级为群狼战术，推动营销工作走向高质量发展新高度！

关键词：营销中心,月度会议