2021年3月1日上午，中建八局总承包公司2021年营销工作会在公司一楼报告厅召开。会议回顾总结了2020年和"十三五"期间营销工作辉煌成绩，部署重点任务，系统谋划2021年市场营销计划，团结动员全公司营销人员不忘初心、砥砺前行，为"十四五"高质量发展开启新篇章！

公司党委书记、董事长沈健，总经理、党委副书记曹浩，党委副书记、工会主席袁建勋等公司领导班子成员以及公司、分公司市场部全体员工共计100余人参加会议。会议由市场部经理鲁磊主持。

会议开始，鲁磊传达了中建八局2021年营销工作会会议精神。他强调，要紧紧围绕集团"一创五强"战略目标和"166"战略举措，聚焦局"六个一流"战略目标，强化营销体系，深耕战略区域，聚焦重点客户，加强风险防控，全面推进市场营销高质量发展。

随后，鲁磊以《强化体系 担当作为 以高质量营销为"十四五"开启新征程》为题作2020年营销工作报告。他从营销质量、市场布局等维度，对2020年及"十三五"的营销工作全面总结。他指出2021年重点工作举措是：

全力深化市场布局 关注政策导向区域

持续优化产品结构 打造多元化可持续发展

加强客户维护管理 深化客户服务能力

加速营销体系建设 提高营销系统业务水平

会上，军民融合部经理卢雄峰、公司副总经济师、总报价师郭绍华、公司总方案师姜欣、文旅分公司、第二分公司代表先后针对军民融合工作情况、商务投标分析及EPC项目经验总结、技术投标分析、营销体系建设和区域营销拓展等内容作专题报告，在总结经验的基础上，坚持问题导向，对营销工作存在的缺点与不足进行了深入剖析，提出应对举措。

研判局势 明确发展

袁建勋对总承包营销人2020年的辛勤付出表示感谢，并表示"十三五"以来，营销人坚持"四大战略"与"三大战术"创造了"十三五"的辉煌成绩。

他提到2021 年是"十四五"规划的开局之年，也是深化总承包公司高质量发展的关键之年。要抓好以下六点工作：

深耕战略市场，完善区域布局。

提高发展速度，规模质量并驾齐驱。

深化客户服务理念，打造全生命服务模式。

聚焦体系建设，明确总部管战、分公司主战的运行模式。

做好体系建设，提升营销团队战斗力。

严守营销底线，筑牢项目品质防线。

公司党委副书记、工会主席袁建勋讲话

会上，沈健与分公司代表签订了2021年公司责任状项目，并对2020年营销系统先进进行了表彰。

评奖结束后，曹浩就2020年营销工作进行总结。他首先给予营销体系高度评价，对营销体系的成绩表示祝贺。随后，提出了三点工作要求：

锻长板  聚焦高端领域，持续打造品牌优势。

补短板  要优化战略布局，做好属地化经营，完成"两个全覆盖"。

育新板  坚持"六个聚焦"，完成新形势下的转型升级再发展。

会议最后，沈健对2020年营销工作发表了重要讲话。首先他对公司营销人2020年及 "十三五"期间取得的营销成果给予充分肯定，同时指出了工作中存在的问题和不足，对此，他对公司2021年营销工作提出以下四点要求：

研判外部形势，紧抓发展机遇，加快转型升级道路。

优化市场布局，深耕经营区域。争做长三角的领跑者。

打造公司"管战"，分公司"主战"的营销模式，落实主职主责，提升能力担当。

加强绩效考核，优化品质规模，聚焦价值创造。

最后他指出，全体营销人员要以"时不我待，只争朝夕"的精神向着"千亿总承包、万亿八局"的宏伟目标奋勇前行。

总承包公司2021年营销工作会结束后，与会人员随即进行了培训。局市场部副经理王晓峰从市场营销概论、建筑业营销概述和项目营销实务三大方面对总承包营销体系进行培训指导。其指出，营销人要一切以客户为中心，塑造八种能力，攻坚十大环节。

关键词：中建八局,营销会议