从医生到商人的跨界，他利落潇洒；从彩钢房到高空机械的转型，他同样精准果决！他就是盐城屹威工程设备有限公司总经理——顾华杰先生。顾总对社会、对行业、对市场、对经营都有着独到过人的见解，这让他切换每个身份都游刃有余。

01入对行 选对厂 

2017年，在当地的一个大型项目上，顾总被亲眼所见的高空作业的全部机械化施工打动，后续经过多方考察，他深深感受到了高空机械在中国市场的巨大潜力。

与临工重机的合作，顾总笑称是机缘巧合："对高机行业做了一个整体了解后，回头就在我们附近一个板房项目上看到了临工重机的高空设备，然后就去了解了一下临工。"看似巧合的安排，实则也是注定的结果。临工重机是第一个冲出国外品牌包围，全力布局高机事业的中国工程机械大厂，是当时最值得信赖的民族品牌。

这些年下来，临工重机不负所托，凭借过硬的实力，支撑客户的崛起，也得到了顾总的认同："那时候机缘巧合跟临工一起合作，一晃时间快五年了，临工给了我们大力的支持，我们公司业务得到快速发展。"

02懂市场 谋扩张 

顾总对市场变化的及时认知和对市场机遇的绝对把握，使盐城屹威短短几年，便成长为苏北地区极具规模、影响力颇高、发展速度最快的高机租赁企业。现如今，机队的高机数量已超400台，其中90%以上为临工产品。

对企业的下一步发展，顾总胸有成竹，计划明确："主机厂、头部、市场价格基本稳定了，只要现金流资金允许，在现有的基础上设备再增加一倍问题不大，规模扩大后边际成本是零。不管经济怎么发展，高空作业都不可能没了。"

近5个春秋的探索奋斗，1400多个日夜的砥砺前行，顾总带领盐城屹威书写了一段高机人自己的故事。故事的开篇，是跨界转型；故事的尽头，是锦绣前程！

关键词：临工重机