蓄势谋远开新局，凝心聚力战未来。3月15日至16日，中国海诚2024年度市场营销专题工作会在上海召开。此次大会汇聚各行业专项经营策略交流、主营业务发展研讨及数字化培训等多项精彩内容。

保利中轻副总经理、中国海诚党委书记、董事长赵国昂，中国海诚党委副书记、总裁陈荣荣出席大会并致辞。公司财务总监、董事会秘书林琳，副总裁柳炜、张志、李士军、罗军，各经营单位主要领导，总部相关部门负责人及相关人员共计百余人参会，共谋发展大计。

15日，各经营单位主要领导，制浆造纸行业、食品发酵行业、日用化工行业、化工医药行业、新能源新材料行业、环保行业等负责人进行了市场经营策略分析，深入剖析2023年成果，并细致规划2024年经营目标和发展方向。总部相关部门负责人对智能制造及"双碳"业务、业财融合和战新产业拓展等进行了工作总结与部署。张志作《深耕行业·创新营销组合·汇聚经营能力——市场营销规划与展望》主题报告，分析了行业经营现状，提出整体营销解决方案，并展望发展前景。

16日，总部及上海本部、长沙公司、成都公司、工程管理公司等主要领导结合各自主业，在各分会场举行《数字化交付与智能制造赋能研讨会》《高附加值行业的突破与规模化发展策略》《非总包业务升级路径--向全过程工程咨询转型与拓展》《烟草行业协同发展研讨会》《白酒行业协同发展研讨会》等五大平行论坛，同与会人员分享实战经验，为2024年经营计划绘制蓝图。同时，大会邀请了优秀培训讲师作《全过程工程咨询理论及实践要点与未来展望主题讲座》专题讲座和《数智领袖，重塑未来数字化时代的领导力模型》主题培训。

陈荣荣作《提升能力 协同发展——共建营销文化与生态》讲话。

一是挣脱各经营单位市场环境和组织模式的"旧形式"。首先要从内部固有的经营思维模式抽离；其次要积极投身于外部的科技革命和产业变革，快速适应市场变化和需求；同时要以"营销+创新"的模式，打造新质生产力，助力传统行业、技术、模式发展。

二是明确市场目标和发展战略。传统行业要把握新质生产力要求，用新技术、新集成、新建造促进传统行业高端化、智能化、绿色化发展；新兴行业要通过对标"对手"，提前布局，加大资源投入，实现新的价值创造。

三是形成营销支撑并落地。各经营单位要总结过去，形成数据分析与决策支持；总部要发挥牵头作用，做好市场营销体系规划。要以"精益为基，工艺为魂，互联为根，数据为本，集成为果"的理念打造公司独有的营销生态和营销体系，经营新质生产力。

赵国昂作《以营销创新锻造规模优势，全面开启"做增量、谋未来"攻坚战》总结讲话。

他表示，2024年是实施"十四五"规划的关键节点，也是公司按照"两阶段、三步走" 战略谋划迈入创新发展阶段的关键之年，要努力实现规模发展、增量扩张、持续盈利。

一要明确规模目标，理解增长底层逻辑

各经营单位要充分理解和运用规模法则，找到合适的生长曲线和最优结构；要通过规模优势，在市场价格竞争中形成战略级优势。

在追求规模化发展的道路上，中国海诚必须始终坚持对规模的质量要求，以确保公司的规模增长是健康、可持续的。

二要遵循规模法则，组织变革激活增长

要实现规模发展、持续增长，中国海诚必须遵循企业生长的规模法则，必须不断地进行组织变革，焕发公司新活力，通过内生性增长为规模发展续航，以重启公司的生命周期。

同时，要不断地调整和优化组织结构，创建自适应性的有机组织，以适应市场变化和公司发展需求，打破企业增速放缓的魔咒。

三要系统化营销与创新，构建规模优势

要构建规模优势，实现持续增长，中国海诚一是要革新营销观念；二是要搭建并完善公司品牌营销体系，持续构建核心优势；三是要提升长期持续盈利能力；四是要通过标准化管理，降低对个人的依赖，提升营销复制与管控能力；五是要强化营销人才梯队建设，推动公司跨越发展等五个方面，系统化地进行营销和创新。

赵国昂强调，各经营单位要努力把"说法"转化成"做法"，把"思路"转化成"出路"，把"谋划"转化成"谋定"，把"拿主意"转化成"拿办法"，把"触动"变成"行动"，积极寻找和拓展市场，通过营销与创新双擎驱动，不断带动业务增长，共同塑造公司的规模优势，推动实现持续、健康、稳定的发展！

关键词:海城科技,工作会