为更好地立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，全面推进天津有限公司深化改革创新，促进公司市场营销取得新突破，实现高质量跨越式发展，1月8日，集团公司党委副书记、总经理王振堂一行莅临天津有限公司调研指导工作。

王振堂总经理一行听取了天津有限公司新一年市场营销的指标制定情况、战略定位、区域布局、营销方向、体系及人才队伍建设、近期重点跟踪项目等方面的发展规划。针对汇报情况，王振堂总经理一行从专业的角度对天津有限公司新一年的发展形势进行了分析研判，并围绕全面推进深化改革创新、构建新发展格局，针对天津有限公司2022年市场营销工作的展开提出了专业性意见和建议。

首先，集团公司总经理王振堂对天津有限公司的市场营销区域布局、体系建设等方面的发展规划予以充分的认同。他指出，天津有限公司要科学构建适应公司长期发展的营销体系，做好市场营销顶层设计，市场营销系统要瞄定年度营销任务目标舞活市场龙头，全力冲刺"百亿级"发展目标。并针对天津有限公司下一步的市场开发工作提出了详细的要求和安排：一是稳定干部队伍，主要领导干部要有定力、有包容，特别是市场营销队伍，要牢固树立"一盘棋"思想，积极营造温暖包容企业氛围；二是领导班子成员要切实担当作为、严以律己、以上率下，营造风清气正干事创业企业文化，以公平、公正的正向企业文化吸引人才、留住人才；三是统筹营销工作全局，营销牵头人要切实抓好营销项目的分析、考察和研判工作，做好营销体系建设，并根据跟踪项目的需要及时召开专题会议研判分析，做大做强项目投标团队；四是提升公投项目营销能力，主要领导要积极参与到营销项目的现场调研、风险把控以及成本测算，全力破解天津区域市场"灯下黑"局面；五是持续优化市场布局，坚持以"战场保市场"，合理设置区域营销负责人，通过政策性奖励、激励和考核办法，激励营销人员做强、做大在建项目市场，以"品牌工程"影响力助力企业项目滚动发展；六是以第三支人才队伍建设为契机强化市场营销队伍建设，做好优秀人才科学配置，实现改革理论与项目实践的高度契合。

随后，集团公司副总经理郑力就天津有限公司市场营销工作提出三点建议：一是天津有限公司作为集团公司唯一一家独立法人单位要做好企业中长期战略规划，按照独立法人单位管理好企业，谋篇布局好企业未来发展；二是要坚定发展信心不动摇，有效利用企业独立法人的优势资源，集中市场营销力量向经济发达省份倾斜，以更大力度推进营销项目开花结果；三是要扎根基层培育良好合作伙伴，实现由基层下游到高层上游引荐丰富人脉资源，通过高层对接全力促成项目落地。

集团公司副总经理柴宁就天津有限公司下一步市场区域布局优化、营销方向等方面提出四点建议：一是在夯实现有市场区域的基础上，科学细化区域布局，对地级市区域实行驻点营销，对于高端市场营销人才进行细化分工、指标量化、责任到人；二是要在加大公投项目的营销力度，稳固企业发展根基的同时，进一步做好投融资项目的前期结构设计；三是要坚持"以战场保市场"，高质量履约好在建项目，做好项目前期投标策划和成本测算，以项目"二次营销"助力项目创利创效；四是要完善优化良好的客户体系，维护好与政府、合作伙伴、分包商等良好的客户关系，从而实现合作共赢新局面。

集团公司副总经理、总工程师、天津有限公司董事长苏涛就天津有限公司2022年市场开拓工作提出具体要求：一是要持续优化市场布局，既要做到立足当下，聚焦深耕现有区域市场，也要做到储备资源，谋划长远发展，要有效整合优势资源推动市场营销有序高效开展；二是要加强营销团队建设，以相对稳定的核心营销人员，推动市场营销工作稳定发展；三是要做好公司支撑平台的体系建设，各业务系统做好系统支持，实现公司"大后台"与市场"小前端"的有机统一；四是在做好公投项目以及风险防控的基础上积极创新商业模式，下好"先手棋"，打造企业后续市场，创建品牌工程，实现利润目标；五是要抓好每一次投标机会，重大项目投标要实现公司领导主导、主抓，各系统要树立"一盘棋"思想，通力协作，做好市场投标工作；六是要重塑天津有限公司品牌形象，做好企业未来发展规划，助力企业实现跨越式高质量发展。

集团公司邹志伟、王宇平以及相关人员参加调研。

关键词：中冶天工