1月8日，公司2021年市场营销工作座谈会在机关本部召开，会议对2020的营销工作进行了总结，分析了2021年的市场形势，对如何做好下一步的营销工作进行了深入研讨。公司党委书记、执行董事刘新文，总经理上海峰，总工程师邹超，总会计师马晓波，副总经理蒋昌利、李海生、王刘勋、惠宝、胡正红、董文学出席会议。会议由副总经理李群平主持。

会上，市场营销部通报了公司营销任务完成情况并下达2021年各指挥部营销初步的任务计划。 公司各指挥部对所属区域市场情况、客户维护和拓展进行了分析，对下一步工作进行了规划。各在建项目对滚动经营进行了探讨，公司领导对大家的分析规划及探讨进行了逐一点评，对营销中存在的问题进行了解答。公司各区域分管领导分别对区域的营销重点工作作了安排部署。

刘新文充分肯定了2020年营销工作取得的成绩。他指出，JR市场和城市综合开发市场取得突破，在建项目滚动经营成效明显，以公司资质中标的格尔木房建项目是营销工作的典范。他强调，在看到成绩的同时，要清醒认识到营销工作中存在的问题和短板;要充分认识到市场形势的严峻性和行业矛盾突出所带来的系统风险。针对如何做好今后一个时期的市场营销工作，他提出六点要求:一是要提高政治站位，要充分认识营销工作对于企业高质量发展的重要意义;二是要树立推广全员营销的理念，机关部门、各指挥部要做好宣贯;三是要正确认识规模和质量的辩证关系，质量是建立在一定规模的基础上进行选择，也可以创造有质量的标;四是要坚持以区域营销为主，锲而不舍推动在建项目营销，要强化主营阵地，但不要过于受区域限制;五是营销从业人员要提升学习能力，从新形势、新政策中找到突破口，下大力气开发新领域、新业态项目;六是区域指挥部、项目经理部要坚守廉洁底线，强化过程监管，着力构建完善的监督体系。

上海峰从外部环境和内部现状两个方面对当前的营销工作形势进行了深刻分析，他指出，要充分认识营销工作面临的挑战，深刻认识到规模对企业发展的重要作用，要下大力气，坚定决心、做实规模。就下一步的营销工作，他提出五点要求:一是要立足当前、着眼长远，加强与设计院、咨询公司、专业公司以及各方的沟通和联系，获取更多的资源和信息，寻求强强联合，实现合作共赢;二是要扩大市场布局，开拓经济发达区域市场，随着市场拓展逐步完善营销网点；三是要落实全员营销，不断强化在项目营销，给项目负责人压实营销责任，实现持续滚动经营;四是要夯实管理，严格执行周例会、月例会等制度，促进信息沟通交流，严肃绩效考核和目标奖惩，实施重奖重罚;五是要注重营销梯队和营销人才的培育和提升，要通过社会招聘将投融资等行业的精英人才请进来，通过集中培训和自学等方式，切实提升现有营销人员的综合能力。

座谈会进一步统一了思想，明确了目标，达成了共识，为全公司凝心聚力主动寻求营销突破、抢抓发展机遇，促进高质量发展奠定了基础。

为确保疫情防控有力和参会人员安全，与会人员全程佩戴口罩。公司市场营销部全体人员，各区域指挥部全体人员及部分项目负责人在咸阳主会场参会，部分项目负责人在分会场以视频形式参加。

关键词：中铁一局