风来千帆竞，潮涌逐浪高。习近平总书记在庆祝海南建省办经济特区30周年大会上向全世界宣布"党中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设，分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系"对海南经济社会发展指明方向。

国家有号召，央企有行动。二分公司聚焦"高端营销有突破"，公司上下率先转变思路紧跟中央决策部署，积极顺应市场"脉动"，主动出击，敢于担当，以钉钉子精神奔腾入"海"，"筑"力海南自由贸易港建设，为高品质打造海南自由贸易港"基"蓄力量。10月14日，二分公司中标优质工程海南省洋浦开发区标准厂房及海外仓建设项目-保税港区标准厂房（含海外仓）工程(施工)项目，实现了自身在琼市场的新突破。

头雁领航，"助跑"营销最后一公里

思深方益远，谋定而后动。周青董事长在"5·7"讲话中强调，要舞起营销龙头，实现高端营销有突破。杜绝"雪花飘"、"打散锤"现象，推动企业营销模式和营销水平提升，聚焦京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、海南自由贸易试验区等区域市场，做好统筹策划、过程跟踪，确保"入口"关更优。

躬身入局，把脉问诊。集团公司领导精准识变，快速应变，把大局、谋方向，带头跑市场"热度不减、势头正盛"。周青董事长、王振堂总经理先后带队拜访了海口市秀英区区委书记张霁，区委副书记、区长王业天，海南省乐东县县委书记吴川祝，海南银行行长王年生，海南第一投资控股集团有限公司董事长蒋会成，就重大基础设施、乡村振兴、全域旅游、美丽乡村、棚户区改造以及康养等方面的合作项目进行深入交流，并达成合作共识，"助跑"营销最后一公里。

系统护航，深耕海南市场"蓄"动能

完善市场营销风险管理体系，严把"入口关"。越是高端项目，越要把好"入口关"，在集团公司市场部的精心指导下，二分公司利用模拟团队前置、市场营销阶段策划、风险项目评审会、"三重一大"会议决策等强化市场营销阶段评审，严把市场营销"入口关"，进一步提高新签合同质量。

驻点营销，深耕海南市场。坚持不"打散锤"、不造"雪花"，立足海南市场深耕细作，通过增强区域影响力控制力，扩大品牌知名度，做大做强、量质齐升，实现由小到大、由低端到高端、由单体项目到群体项目的市场结构转型升级，真正成为进驻自由贸易港建设发展的"排头兵"，形成助力公司高质量发展的有效"粮仓"。

加强营销体系建设，强化三级营销网络。保持与集团公司的紧密联系，"借力打力"进行高层营销，力争在高端优质项目营销方面取得突破；分公司领导班子竞相奔走在营销前线，积极对接各方资源，维护好重要客户；项目部积极收集所在区域的相关信息，进行筛选并建立联系。加强营销人员队伍建设，按照"全员营销、总部管理"以及以营销小组为核心的营销模式，公司领导带队、职能部门服务、项目部支撑，真正发挥三级联动的营销合力，万众一心加油干，只争朝夕勇向前。

项目守航，"建"证改革开放加速度

2014年至今，二分公司先后在海南承接了滨涯村棚户区改造项目、龙华区小街小巷改造项目、龙华区双馆项目、海口市博义盐灶城中村改造安置项目B06地块和B09地块、秀英区2019年老旧小区改造项目、洋浦10kv电缆沟项目、洋浦园二路市政路工程以及洋浦开发区标准厂房及海外仓建设项目等14个项目。几年来，一个个项目在琼落地生根、开花结果，不仅推动了当地经济社会发展，也为中冶天工在地发展筑牢根基。

大力推广四新技术。海口博义盐灶项目成立之初，项目决定大力推广采用附着式爬升脚手架代替传统钢管脚手架作为主体防护，这成为海口市第一个整体项目所有楼栋全部覆盖的施工单位，吸引了眼球，带动当地其它企业纷纷效仿，为我们赢得了口碑。

培养"管家意识"，做好"产品"维护。进驻海南市场后，公司先后承接了数个还迁安置房工程，交付使用后做好工程的维修维护工作显得尤为重要。逐个工程安排专人管理，培养管理人员的"管家意识"，主动帮助小业主解决问题，为我们赢得了信誉。

争先创优，提高服务质量。履约过程中各项目严格按照公司要求去指导现场施工，统筹全局，努力提高项目服务质量，先后荣获了海南省优质结构奖和海南省安全文明标准化工地奖项，用实力擦亮了中冶天工的央企品牌，实现滚动发展，为我们赢得了资源。

逐梦海之南，潮起自贸港。在实现高端营销有突破的征程中，二分公司将抢抓机遇，保持斗志，坚持量质并举，以质量树品牌、以服务赢信誉、以品牌信誉拓市场，不断加强"三个体系"建设，上下同欲，勇立潮头，为完成公司年度营销指标焕活力，为中冶天工在琼发展添动力，为世界一流自由贸易港建设持续"筑"力。

关键词:中冶天工