当前在高空作业市场中，仍体现的是买方市场，但是代理商和服务商的最大底气还是目前国内的用户群体。作为高空作业平台代理商与服务商企业要建立覆盖全国各地的租赁网点，拥有庞大的业务与市场开拓体系，才会有一席之地，一些大的状况机械设备企业已经是兵强马壮，扩张速度极快，尤其是其拥有金融业操盘水平，复杂且灵活的租赁价格监测体系，能够全天候、全方位地应对全国各地区的高空作业租赁市场。故而我们要了解下我们的用户状态。

用户状态

在高空作业平台租赁大会上的，我们看到一些最关注高空作业产品的潜在客户群体代表们。在他们中比例最高的是升降机从业群体，然后就是我们代理商自己，如果放大工程机械行业，他们几乎都是我们的"同仁"。

统一总结他们的状态来看：

他们有经验、有资金、有信心或者说更有胆量。

经验上，他们有工程机械行业多年拼杀来的经验与教训。

资金上，他们有多年资本积累下的资产兜底。

信心上，裸租的高空作业装备没有任何行业与政策门槛，外加产业上升阶段红利趋引，以至于他们一出手就是数十上百台的剪叉车，蜘蛛式升降机甚至臂架式高空车设备产品的购入。

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