奋斗是一种力量，彰显进步；榜样是一面旗帜，鼓舞斗志。华铁应急在昂扬奋斗的发展洪流中，一批批拼搏奋斗、锐意进取的华铁人在平凡的岗位上，勇于担当、开拓进取、扛实责任，逐步成长为技术骨干、行业精英，用辛勤和汗水诠释新时代华铁人的责任与担当！

今天，让我们一同走近华铁应急子公司华铁大黄蜂华东一区，汲取榜样力量，争做出彩华铁人！

01

你若盛开，蝴蝶自来。

于金立，毕业于鸡西大学，2019年11月入职华铁大黄蜂，现任华东一区杭州萧山服务中心业务经理。

于金立自入职的两年多来，一路陪伴着华铁大黄蜂从刚起步的几百台设备、几十个人的团队迅速成长为国内高空设备租赁第一梯队的品牌企业，见证华铁大黄蜂的每一次成长。同时，作为在杭打拼的独立女性，于金立始终坚信梦在心中，路在脚下，现如今她已蜕变为自信、专业、优秀的业务经理。

要做金牌销售！这是公司对于金立的勉励，也是期望。这句话温柔又有力量！鞭策于金立不仅努力做一个合格的业务人员，更朝着金牌销售的方向奋力前行。每当工作中遇到挫折时，于金立都会快速调整心态。她相信：有些事情，初心是正确的，只要勇敢的去做，结果一定不会太差！跑业务时，最怕道听途说！不尝试就放弃！厚脸皮更是必备的业务素养！要通过自己的努力不断为客户、为公司为社会创造价值！

生活中，于金立的点点滴滴都与华铁大黄蜂紧密相连。于金立：成长到今天，感谢公司、感谢客户也感谢自己！我坚信通过华铁的平台可以成为更好的自己！

02最是青春奋斗时，不负青春好时光。

李斌，毕业于桂林理工大学机械设计制造及自动化专业，2020年3月入职华铁大黄蜂，现任华东一区杭州萧山服务中心售后服务工程师。

转眼，李斌加入华铁大黄蜂这个大家庭已经近两年的时间，在售后服务工程师这个平凡的岗位，他一直恪守客户至上的服务宗旨，坚持用谦虚好学的态度、勤勉务实的精神去对待每一项工作。

在初入公司的时候，李斌面对自己的工作岗位，没有任何经验，所有的工作内容都是一片空白，在领导同事的帮助指导下渐渐有了经验。在前期的工作中，地铁车辆段的客户租用高空作业车发生故障，由于自身经验不足胆怯不敢独自解决，在领导的鼓励下，李斌迎难而上，根据排除法及时处理的故障，使得高空作业车正常运转，获得客户的一致好评。此次故障虽然耗时较久，但是通过不断摸索去解决问题也使李斌对自己的工作信心倍增！

日常工作中，只要有客户反映机械故障，李斌都会第一时间与客户进行沟通，第一时间给出专业的解决方案，坚持当天问题当天解决。李斌说：服务工作无大小，落实每一件小事，不怕苦不怕累的做好每一件小事，才可以让自己的工作更加充实，方能造就不平凡。他用自己的实际行动传递：选择华铁，简单安心便捷给力！

03合适的时间，合适的地点，做合适的事！

赵俊，毕业于苏州市职业大学，2020年4月入职华铁大黄蜂，现任华东一区嘉兴服务中心业务经理。

在华铁大黄峰工作近两年，赵俊已然成长为一名成熟的业务经理。很多人都说跑业务，心态是第一位。然而，在赵俊看来：坚持不懈是一名合格的业务人员必备的素质。

在工作跑业务的过程中，客户张明耀先生是他映象最深刻的一位。客户是由其他区域同事热心介绍至嘉兴服务中心，当时客户直接开口就要80台登高车，赵俊特别激动，心想必须全力以赴拿下这个项目。在客户抵达浙江后，赵俊每天联系客户，多次上门拜访介绍华铁大黄蜂的品牌、设备优势以及专业的服务，最后用诚意打动了客户，深入洽谈后，最终敲定合作事宜！赵俊说：很多客户很难约谈一次就成功，都是靠我们自己一次又一次的坚持，在坚持过后收获希望，哪怕再辛苦都会觉得值得！

梦想有大有小，而一个实现梦想的人，就是一个成功的人。如今赵俊一点一点的靠近梦想了，仍奋力向成功的路上努力的奔跑着！

04

你有多努力，就有多幸运，

将来的你，一定会感谢现在拼命努力的你

林玉凡，毕业于南宁师范大学计算机科学与技术专业，2020年5月入职华铁大黄蜂，现任华东一区上海青浦服务中心商务专员。

林玉凡在刚刚收到offer时，心想大概只是简单的文职工作吧！但真正加入华铁大黄蜂后，才发现原来与普通的文职岗位来说本质上有着诸多不同。

在进入华铁大黄蜂初期，林玉凡也会偶尔犯错，虽然事情很小，但是她坚信细节决定成败亦能折射出亮点。每次错误林玉凡都会将问题记在笔记本中，以此来避免失误再次发生，直至问题解决。作为一名商务专员，林玉凡大部分的工作是协助业务，如果所提供的的文件、资料出现问题，也会被客户质疑华铁品牌的专业度，所以林玉凡经常对自己复盘，对自己的工作进行复盘，借此不断来提升自己！同时，对接一线业务也使林玉凡迅速成长，各种突发情况使她时刻保持应急状态；解决问题也使林玉凡学会换位思考，提升多维度思考能力；同时也具备了语言沟通能力和文字表述能力。

现在，在华铁大黄蜂的平台上，林玉凡从起初对工作的一知半解到现在能够独立处理事务，对接总部华铁大黄蜂和门店各人员也能够独当一面，第一时间迅速处理各项工作。在对接总部行政、财务、法务等各个部门过程中，也使林玉凡更加严格要求自己努力跟上华铁应急发展的脚步。在提高办公技能的同时，利用业余时间努力学习并考取相应的证书，增加个人职场竞争力。林玉凡常常提醒自己：真正拉开差距的,是你下班后的时间。努力，什么时候都不晚！

关键词：浙江大黄蜂,奋斗