近日，公司总部学习大讲堂第二轮第六期开讲。公司党委委员、副总经理郭习葵以《市场营销战略及道与术》为主题进行授课。

郭习葵副总经理紧密结合国家当前市场形势，围绕公司市场战略定位，结合大量生动的案例分析，从市场营销战略、营销的道与术两方面，对公司市场营销高效开展的方向、方法、技能、技巧等进行详细阐述。

郭习葵副总经理在开篇提纲挈领地从营销战略模式、营销战略保障机制、营销战略保障文化三个方面对市场营销战略进行深入诠释。他指出，战略要确定愿景以及中期目标，必须是想做、可做、能做，然后才是怎么做、谁来做；战略要思考谁是目标客户，打破传统习惯，进行逆向思维，让非主流客户成为目标客户；战略要思考模式与价值创造，只有创造新的商业模式、新的服务、新的价值，才能吸引新的客户，创造新的市场。

郭习葵副总经理指出，高效开展市场营销，必须要讲究道与术，所谓"道"，即营销之道及应当达成的营销成果，所谓"术"，即营销形式、方式及手段。他分别从帅才领军、精英团队、信息收集、市场布局、持久沟通、高效沟通、营销若水、支柱经营、权变经营、链条原理、梯次营销、合规营销、树立人品、主业定位、快速反应机制十五个方面对市场营销的道与术进行了精准而凝练的讲述。

郭习葵副总经理强调，市场即战场，必须坚定信心打赢高质量营销攻坚战。他对当前市场营销工作开展提出以下要求：一要秉承精揽慎揽原则，主动作为不等不靠，合规开展高质量营销；二要广揽市场信息，加强统筹策划，持之以恒开展系统营销；三要重视人才培养人才，稳定队伍；四要坚守目标市场阵地，抢抓资源做深做透；五要诚实守信有诺必践，提高信誉；六要发挥专业能力，锻造企业品牌优势；七要强化核心客户、潜在客户关系维护，主动服务，合纵连横合作共赢；八要研究政策适应形势，多元化经营；九要提升编标投标质量，增强工作效能；十要善于分析总结、取长补短，不断创新提高；十一要注重宣传，传播企业良好形象；十二要规范程序开展营销，重视商务礼节。

本次讲课以"主会场+全时云"方式召开，公司领导、高级管理人员、总部各部门相关人员及各区域总部、所属各单位相关人员听讲。

关键词：中水电十二局