1月9日下午，上海宝冶召开以"精心总结、踔厉奋发新征程；提质增量、笃行不怠向未来"为主题的2022年度市场营销工作会议，会议对2021年市场营销工作进行了分析总结，并对2022年市场营销工作进行了规划部署。公司党委书记、董事长高武久作重要讲话，总经理陈刚主持会议并作工作要求。

会上，高武久传达并解读了中国五矿董事长、党组书记翁祖亮，中国五矿副总经理、党组成员、中冶集团董事长、党委书记陈建光在上海宝冶进行工作调研时的讲话精神。

高武久对上海宝冶2021年的市场营销工作进行了肯定，他表示，过去的一年，宝冶市场营销订单向高质量发展迈进，"国企比例、公投占比、EPC项目、投融建市场"四个方面有重大提升。高武久指出，市场是企业生存的命脉，订单是企业生存的来源，要加强对市场营销重要性的认识。市场竞争，要坚持迭代优化的思维，要用"进步指数"来考核，重点关注五个维度：一是横向比较在行业排名中的进步幅度；二是纵向比较自身的进步幅度；三是环比运行质量的进步幅度;四是品牌项目的"闪光指数"；五是完成全年任务的进步速度。

高武久在对当前形势进行认真细致的分析后，提出了2022年市场营销总体思路：统一思想，坚定信心，强化狼性精神，争做行业标杆，做强做优做大，协同发展创效，品牌化、高质量发展，打造中冶内部的王牌军、领跑者。并强调，要做到五个"全面强化"：全面强化区域深耕；全面强化结构转型；全面强化能力提升，包括提升政策研究能力、市场营销能力、项目策划能力、投融资能力；全面强化履约支持；全面强化品牌建设。

高武久对2022年市场营销工作进行了部署，他表示，2022年是上海宝冶全面实施"十四五"规划关键之年，要具体抓好以下几项工作：一是领导重视、强化责任担当。各级领导要高度重视市场，充分认识到市场重要性、紧迫性、危机感。同时责任上肩，层层分解各项目标任务，形成一级抓一级、层层抓落实的工作机制。二是统一思想、强化狼性精神。要锤炼和打造有创新思路的狼性干部、有经验能力的骨干操盘手、有激情活力的营销经理，通过训战结合强化赋能培养一批能主动出击、独当一面的营销精英和狼性团队。充分发挥"狼性"敏锐的嗅觉、精准的触觉和超强的感觉，鼓励营销人员争做"领头狼"，不达目的决不罢休。要聚焦关键人物、关键核心，提升营销人员的市场公关能力。同时加大市场营销奖惩力度，加强"以业绩为导向、凭发展论英雄"的考核及激励，充分调动各级营销人员的积极性、主动性和创造性，提高员工的市场营销意识。三是谋划布局、聚焦核心市场。要聚焦国家战略市场、经济热点市场，深化市场布局，进一步推进区域公司属地化、专业公司专业化。四是高端营销、打造优势品牌。优化"1+5+1"优势业务，提升项目营销品质、市场竞争力和品牌美誉度。五是聚焦需求、培育优质客户。要以客户为中心，以客户需求为导向，搭建政府及其平台，丰富标志性、有影响力大项目信息，提高大项目的落地成功率。六是高效协同、激发内生动力。要进一步建立健全业务协同体系制度，整合优势资源，形成整体实力，打出"组合拳"，形成市场营销"一盘棋"。七是创效驱动、拓展商业模式。要通过深度融合拓展EPC模式，充分发挥全产业链优势。通过创新驱动探索投融模式，提升价值创造力。八是真抓实干、强化工作作风。要把各项工作做实做细，将任务目标化、目标项目化、项目责任化、责任时效化，体现内涵式的发展。要强化"一把手"作用和干部责任担当，打造能上能下的干部调整机制，树立良好的用人导向，增强干部队伍的活力。同时要强化政治思维、底线思维、红线思维，练就善于担当的"宽肩膀"、清正廉洁的"好作风"、提升成事的"真本领"。

陈刚在讲话中表示，国家"十四五"规划与公司市场营销工作密切相关，要积极学习和借鉴。陈刚对会议就2021年市场营销工作分析总结的全面性、深入性表示肯定，同时对公司市场营销"为什么做大、怎么做大、如何做大"提出了要求。"为什么做大"方面，做大是央企有责任、中冶集团有要求、自身发展有需求，从产业链的横向来看，发展层次不齐，还有很大的发展空间，要用发展来解决过去发展中带来的问题，要为未来的发展留有储备。"怎么做大"方面，对内，用好内部资源，站稳传统市场，深耕区域市场，扩大市场份额，以总包为基础，向产业链两头延伸，以区域为基础，形成交叉营销、全员营销、全板块营销的格局，加大对子公司的培养和培育力度；对上，做好中冶内部的协同，加强与五矿的协同；对外，做好与政府的对接，强化与地方政府的沟通。"如何做大"方面，建体系、建团队，培养员工的狼性文化，对市场营销要有敏锐的嗅觉、群体奋斗的意识以及不屈不挠的进攻精神。要利用好区域落地的资源来开拓市场，形成区域协同，互相交融、优势互补，以及稳定、合作共赢的良好市场营销局面。

会上，公司班子成员就分管工作进行了总结与规划，提出了区域引领、品质打造等工作思路，强调了加大客户维护、加大协同协调力度、提升精细化管理程度、提高成本竞争优势等稳保订单的工作措施。市场开发部对公司2021年市场营销工作分析总结以及2022年工作规划做了汇报，对当前内外市场环境及公司市场营销短板进行了分析，提出了2022年市场营销总体思路，并部署了"两强化、三聚焦、两合一新"的八大营销举措：强化责任担当，勇担指标重任；强化体系建设，提高营销能力；聚焦热点区域，攻破战略市场；聚焦优势品牌，提升企业美誉；聚焦客户需求，搭建平台客户；整合社会资源，强化资源保障；内部协同发展，形成整体合力；创新营销模式，提升竞争优势。紧盯近期重点工作，于变局中开新局，推动公司高质量发展。各二级单位先后作交流发言，主要汇报了2021年市场营销工作总结以及2022年市场营销目标任务、市场布局、营销举措、重点跟踪项目情况等。

公司助理、副总师及以上领导，相关职能部门负责人，市场开发部（含各处），二级单位行政负责人、分管营销副总、总经济师、市场部负责人及有关人员共228人分别在1个主会场和22个视频分会场参会。

关键词:上海宝冶,工作会议