7月27日，中国一冶召开2020年市场营销工作专题会，总结回顾上半年市场营销工作，分析存在问题，为下半年市场营销开拓新思路。中国一冶领导宋占江、汪诚、朱小友、劳小云、郭继舟、田国清、谢大勇、雷晴、曹杰、张小强、王健出席会议。

中国一冶党委书记、董事长宋占江指出，今年上半年，面对百年不遇的疫情冲击，市场营销战线全体同志按照"市场开拓目标不变、任务不减、质量不降"原则，从2月初开始，各级领导干部及营销人员因地制宜、千方百计、创造条件开展营销工作，千里接力传公章、递标书，不因封城停止闯市场的脚步，取得了一份来之不易的市场开拓成绩单。

宋占江结合建筑业市场发展态势，从进一步提升市场营销增速，内部单位平衡发展，聚焦"高新综大尖"项目，深耕区域市场等方面分析了企业当前市场开发情况，并围绕八大关键词，对下半年市场营销工作提出了具体要求：一是"目标高远"。各单位要在市场开发过程中主动自我加压，提高工作目标，确保营销实效，坚决完成或超额完成全年营销指标；二是"眼观六路"。准确研判宏观形势、行业大势，聚焦经济热点区域，坚持"到有草的地方放羊，到有鱼的地方撒网"，提升捕捉、收集、跟进项目信息能力；三是"新旧结合"。在巩固传统建设市场份额的同时，加强新基建领域、新建设模式研究，守住老市场、开拓新市场；四是"稳扎稳打"。强化驻点营销，紧密跟踪各区域市场项目动态，持之以恒、久久为功；五是"合作为王"。正确理解把握市场合作关系，维护企业利益，打造双赢局面；六是"高新综大"。聚焦核心主业，做大核心区域市场，强化内部协同，加快打造中国一冶EPC产业链，千方百计抓大项目、标志性项目；七是"体系支撑"。全力打造强有力的营销人才队伍，加强投融资对市场的支撑作用，落实"干好现场促市场"，强化人才、资金、业绩等要素对市场营销的全面支撑；八是"锲而不舍"。在市场开拓工作中要有锲而不舍的韧劲，要有"牛皮糖"精神，敢于亮剑，充分激发营销人员干事创业的自信心和积极性。

中国一冶总经理、党委副书记汪诚从3个方面分享了市场营销工作心得，指出了当前企业市场开发8大短板，并从11个方面对下半年工作进行了布置和要求：一是加强培训，提升营销人员基本功；二是发挥总部部门在项目评审、协调、贯彻企业战略等方面的权威和龙头作用，强化内部协同；三是市场要细分，确立合理作战半径，鼓励二级单位专业化发展；四是大幅提升合同质量，确保合同执行效果；五是营销经理要敢担当，有气场，走向前台，发挥主导作用；六是加强投融资与市场营销的业务融合，共同创新融资模式，为业主解决资金通道或提供项目资金方案；七是坚定信心，灵活机动，坚持事在人为，扭转固化思维；八是整合融资、设计、房地产开发等资源，集中优势力量承包项目、创造项目；九是加强内部交流，共享市场营销的先进经验；十是大力提高标书质量，提升营销人员述标能力；十一是加强客户关系维护，把服务客户、维护客户关系放在突出位置。

中国一冶副总经理劳小云主持会议。会上，集团市场营销部对上半年市场营销工作进行了分析，与会人员围绕本单位上半年市场营销工作完成情况，当前市场营销存在问题，对进一步创新营销模式的思考、措施和建议进行了交流发言。各单位、子公司、外地公司党政主要负责人，分管营销副总经理，以及总部相关部门主要负责人参加会议。 

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