2月8日，公司召开虎年新春第一个大型专题会议，总结2021年市场营销得失，研判国内外市场形势，部署2022年市场营销工作。公司党委书记、董事长金建国，公司总经理、党委副书记潘金仁，公司副总经理杨伟明，公司副总经理王文飞，公司副总经理兼总工程师陈祖荣，公司副总经理黄国超，公司副总经理范玲斌，公司党委副书记兼工会主席黄志强，公司副总经理陈良才，公司副总经理林天缙出席会议，公司总部有关部门负责人、各专业市场部负责人、各平台分公司负责人、各生产分公司主要领导参加会议。会议由潘金仁总经理主持。

金建国董事长在讲话中对公司2021年市场营销工作所取得的成绩给予肯定，同时客观分析了存在的不足和短板。对于如何做好今年的市场营销工作，他指出：一是认清市场压力，搞好今年的市场营销首先要对所面临的国内外市场形势的严峻性要有清晰的认识，增强抗压能力，细化市场营销环节，重点项目要有对应可行的策略和方案，积极有效引导项目朝前推进并实现落地。二是项目要抓重点抓落实，重点营销项目要专人专项，责任到人。在建项目要履约到位，以实现"项目带动市场"。三是要提升营销品质，争取高质量订单，坚持集团的"三不原则"，不做没有收入的合同、不做没有利润的营收，不做没有现金流的利润。在营销项目策划前期就要做好项目的盈亏预判，坚持有所为有所不为，坚持高质量发展，严禁盲目扩大规模。四是要紧跟国家战略布置，认真研究国家"3060"战略、新能源、绿色建材及水务项目等相关政策，积极与项目所在地政府及有关部门进行对接，共同推动。五是要整合资源，充分运用公司的品牌优势，全力推动大项目和品牌项目的落地。

金建国董事长同时还对市场营销工作中设立相应项目公司、企业资质增项、信用评价、政策研究、专业人员培训等提出了新的要求。

潘金仁总经理在发言中指出：今年的市场营销工作一要把握公司市场开发原则，坚持"国际优先""有名有利"，创造价值高的业务优先，转化效益高的合同优先，杜绝风险高，风险不可控，难以盈利的项目。二要深化区域营销，以区域营销为主体，立足区域，融入区域，统筹协调，通过区域营销来实现高端营销、品牌营销、优势营销，重大项目要建立营销专班统一跟进。三要深耕水利水电，拓展基础设施业务，传统项目要根据国家发展规划制定专项方案，加强优势营销。全力推动基础设施自主营销，培育基础设施业务增长值。四要加大新能源、绿色建材等新兴业务市场营销，要把新能源、绿色建材等作为重点营销工作之一，发挥公司自身优势，力争有实质性成果。五要根据国际发展趋势扎实开展国际业务，紧紧围绕公司既定国际业务发展战略做稳做强。

潘金仁总经理最后强调，新的一年营销工作要做到"对标先进，整合资源、量效齐抓、重点突破"十六字方针，努力实现开门红。

会议听取了公司副总经理杨伟明所作的2021年公司市场营销整体情况的汇报和2022年市场营销工作的安排。

各市场营销单位相关负责人针对本单位2021年市场营销工作完成情况、存在不足及2022年市场营销规划依次进行了汇报，纷纷表示不辱使命，勇于进取，有决心、有信心完成今年的市场营销任务。

关键词：中水电十六局